我可能真的是一个没脸没皮的人。

在很小的时候，一穷二白，为了得到自己喜欢的古钱，我总是绞尽脑汁，不择手段地获得它们。就这样，我无师自通地练就了“脸厚心黑”的本领。长大后，我看了《厚黑学》一书，发现这种“脸厚心黑”或“没脸没皮”的做法，竟然是一门学问，也就是轻松处世和灵活办事的技巧、方法和智慧。

我收藏的古钱

既然是学问和智慧，那我也就没必要对自己的厚脸皮心存愧疚了。索性，我去了中核国营405厂销售部跑起了业务，开始把这种没脸没皮的本领职业化。在巅峰时期，我能用自己销售的一支口红换来白胡子老爷爷的一大把古钱，说了你们可能都不信。

现在，我把自己小时候在收集古钱的过程中，经常使用的方法总结归纳一下。

图文，均属原创。

1.踏破铁鞋法：好事都是磨出来的

踏破铁鞋

上小学时，我得知村子里的“二皮脸”家有一串古钱，于是就经常在放学后去他家玩，他干活我帮忙，他吃饭我看着，“二皮脸”最后嘟囔着把那串古钱扔给了我，然后让我“滚”。

这就是我的踏破铁鞋法，就是拿出“跑断腿，磨破脚，说烂嘴”的决心，古钱就“得来全不费功夫”了。我感觉，“磨”能使对方微小的心理负担不断积累，积累到一定程度时就只好让步了。

2.逼上梁山法：就是让他走投无路

逼上梁山

上初中时，我们村子里有个俏寡妇，她家有很多古钱，但从来就不让我看，赶我就像赶苍蝇一样。有一天中午，我在放学的路上，看到她在别人玉米地里偷掰玉米棒。这下好了，后面发生的事就不用我多说了。

俏寡妇偷苞谷，这事传出去肯定不好听。我深知这一点，把她“逼上梁山”，只好乖乖地“心甘情愿”地送我古钱。看来，在正常渠道都行不通的时候，还得专拣对方最害怕的地方开刀。如果事关名誉和自尊时，对方一定会让步的。

3.专挠心窝法：就是让你浑身舒坦

专挠心窝

我从小说话就有点结巴，别人笑话我能“跌”到沟里去。但是，这并不影响我热情地赞美别人，尤其是那些家有古钱的人。以至于到了最后，别人都说我“就长了个嘴”，不晓得是在夸我还是在损我。

是的，我就长了个嘴，能把喇叭吹到点上。为了古钱，我就要在小处着眼，虚处做功，单拣好听的话说，拣喜欢的事去做，挖空心思迎合有古钱的人。只有挠到对方的心窝窝里去，对方才能浑身舒坦，然后或卖或送给我古钱。

4.瞒天过海法：制造假象去迷惑你

瞒天过海

小时候，我去亲戚家“扫荡”古钱，总是说给我婆收集的，目的就是为了哄我婆开心。事实上，我婆本身也喜欢老物件和老钱。结果，不费吹灰之力，我的亲戚家的很多古钱就落到了我的手里。

我打着为我婆收集古钱的旗号，利用亲戚思维定势造成的司空见惯和麻痹大意，把密谋隐蔽在公开之事中，依靠伪装掩护完成了“搜刮”古钱的目的。

5.授以高冠法：就是给你戴高帽子

授以高冠

上初二时，我的语文老师模仿《人生》写了一部长篇小说，整天做着作家梦。我故意借他的小说看了看，然后大加赞扬，并说他的书稿肯定能出版，以后他肯定能成为大作家。我的语文老师心花怒放，高兴地从抽屉拿出好几枚铜板送给了我。由此可见，恰到好处地送出“高帽子”是多么重要啊！但是，送“高帽子”一定要送得恰到好处，这关键就是要投其所好，摆出一份诚挚的心意和认真的态度。

6.屈尊降价法：放下尊严去成全你

屈尊降价

我们村子里，有一个辈分很低的人，胡子拉碴的他管我一个小孩子叫爷。因为辈分低，他们家在村子里也抬不起头，自然也没人愿意给他们帮忙了。但是，我经常去他们家，给他们帮忙，和他们聊天，最后自然也得到了他们家的古钱。

以我的辈分，竟敢于“丢下面子”忍受低辈分的人，这是因为我清楚成大事者必须以人为本，而他就是我取得更多古钱的“宝藏”。为了“宝藏”，我必须厚着脸皮，放下身段。

7.示弱求传法：让你不清楚我真假

示弱求传

小时候，小伙伴们经常玩“打靶”游戏：每人拿出一枚古钱，然后摞在一起，站在远处用铁片去打，谁打中那摞古钱就归谁。我每次看到里面有“钱大、铜好、字清”的古钱时，就出手稳准狠；每次看到里面的古钱不怎么样的时候，就故意打不准。就这样，小伙伴很喜欢和我玩。

其实，我“打靶”的实力并不弱，只是强而示弱罢了。如果我总是以强者的姿态出现，逢玩必赢，那肯定没有人愿意再和我玩了。

8.抛砖引玉法：我给你都是有企图

抛砖引玉

上小学时，我得知我大舅家有几枚古钱，要了几回他也没给。我想了半天，就从我二舅家顺走了一捆旱烟叶，然后送给了我大舅，结果那些古钱就属于我的了。

这就是我的抛砖引玉法，抛砖是“予”，是“取”的手段；引玉是“取”，是“予”的目的，欲“取”才“予”。因此，善于“予”才能有所得。但是，“予”不是简单的给予，而是有所企图的给予。

9.蜥蜴变色法：变有利自己的颜色

蜥蜴变色

年少时，我曾经有一个死对头，整天跟我闹别扭。他为了气我，故意拿出家里的几枚铜板在我面前玩得“叮当”作响。我主动求和，并请他喝了一瓶汽水。结果可想而知，他的那几枚铜板当天就属于我了。

我很清楚，如果自己过于固执而不知变通，那就是作茧自缚。因此，我随机应变，像蜥蜴变色一样，哪种颜色适合保护自己就变哪种颜色。

10.重金开道法：就没有不爱钱的人

重金开道

我从小对钱的概念很深，既喜欢收集古钱，也喜欢积攒一些零花钱。那时候，一分钱就可以从别人那买来5枚古钱。

花小钱，可以清除小的障碍，办成小事；花大钱，可以清除大的障碍，办成大事。只要重金开道，大大小小的障碍都会被粉碎的，这当然需要实力。对小时候的我来说，“重金”就是零花钱。

11.得寸进尺法：就是让别人讨厌我

得寸进尺

小时候，我到亲戚家寻找古钱，可谓把得寸进尺演绎得淋漓尽致。要完柜子里藏的古钱后，就开始撬门框上和纺车上的古钱，最终古钱都被我搜刮完了，我也就被亲戚们拉进了黑名单。

这就是我的得寸进尺法，就是不断向对方心理上施压，让对方心生厌烦，产生“赶紧结束这种烦人的事”的想法，这时“烦”招就生效了。但是，得寸进尺时要注意掌握好适当的“尺度”，以免超过了对方的忍耐限度，那就很容易惹出麻烦来。

12.攀龙附凤法：就要跟名人沾点边

攀龙附凤

我们村子不远处，有一个村子叫刘家村，村长是我亲戚的远房亲戚。自从我去过这个村长家玩过一次后，这下不得了，这个村子里的古钱几乎都被我轻易地得到了。

同样是这个村子，我没去村长家玩的时候，根本就没人理我。沾上一点边后立即左右逢源，这就是名人效益。在生活中，大部分人都有攀龙附凤之心，只要攀附上了，办事也就容易多了。

13.雪中送炭法：要在平日投资感情

雪中送炭

上初一时，我的女同桌很漂亮，但是全校学生都和她不说话，因为她父亲“进去了”。我不顾流言蜚语，经常给她食堂的饭票。后来，我上班多年，她打听到我的联系方式后送给我很多古钱。

这就是我的雪中送炭法，就是在平日里多投资感情，让别人“开心”。这种雪中送炭式的排忧解难，是最容易引起对方的感激之情，进而形成不可替代的关系网，日后自然大有用处。

14.以利诱之法：就是让你尝点甜头

以利诱之

小时候，为了得到小伙伴们的古钱，我都是把好话说在前头，并且让他们先尝到一点甜头，这个方法屡试不爽。

“无利不起早”，谁也不愿去做“无用功”。只要你了解对方的这种心理，积极主动地满足他的欲望，他就会很痛快地帮助你。“以利诱之”，对方才觉得不会白忙。

15.借鸡生蛋法：就是利用别人宣传

借鸡生蛋

我从小就喜欢凑热闹，只要村子来了锵菜刀、补锅的甚至爆米花的，我都会帮着招揽生意，这样也顺带收集古钱，效果特别的好。

这就是我的借鸡生蛋法，因为我知道机会不是等来的，而是寻找到的。为了达到目的，其实可以利用的机会很多，关键是看你能否独立自主地把握住。

16.遍撒泪弹法：我其实就是大鳄鱼

遍撒泪弹

上初中时，我的作文经常是班里的范文，语文老师因此对我很好。但是，我们班主任却不喜欢我，尤其讨厌我收集古钱的“恶习”。她有一次在下晚自习后，就把我单独叫到办公室里，然后语重心长地批评了我一个多小时。为了解脱，我假惺惺地挤出了几滴眼泪，心疼得班主任第二天就找来两枚古钱安慰我。

我心里明白，自己并非真的在流泪，之所以有泪，就是想早点回宿舍睡觉。就这样，我的几滴“鳄鱼眼泪”迅速引起班主任的重视，以最快的速度达到了目的。

17.自曝瑕疵法：就是要装成大笨蛋

自曝瑕疵

小时候，古钱一文不值，除了当垫片和浇铸成佛像外，好像再无用处。因此，我在收集古钱的时候，就经常说自己也是为了熔化后浇铸成佛像，这样大家也乐意把古钱或送或卖给我，不再问东问西，也就没有了其他废话。

这就是我的自曝瑕疵法，就是用愚笨之虚假表象来隐藏自己真正的目的，把自己伪装成对方非常想看到的一个形象，这样对方往往会在自鸣得意和心满意足中，不知不觉让我达到了目的。

18.借马引路法：就是要利用帮忙人

借马引路

上学时，我总喜欢跟着同学去他们村子玩。去过几次后，这个村子里的人大多就对我有了好感，然后再单独去这个村子收集古钱，那就容易多了。这就是我的借马引路法，请求有关系的人出面帮助介绍，这样就很容易达到目的。

19.委曲求全法：笑到最后才笑得好

委曲求全的大泉五十

我们村子里有个青年，绰号“二驴”，家里有好多传世古钱，别人都看见过，但他就是不让我看。有一次，在大庭广众之下，我又管他要古钱了。他嬉笑着对我说，如果我能把鸡屎糊脸上，那他就回家把古钱全取给我。我二话不说，抓起软糯的鸡屎就往脸上抹，谁劝都没用，最后“二驴”一脸悻悻地兑现了自己的承诺。

实现自己的目的，没有人是一帆风顺的。当你受到挫折和困难的时候，一定要学会忍耐，以获得所求之人的同情和怜悯，来攻破对方的心理防线，对方才可能考虑你的要求。

20.自抬身价法：打肿脸后就充胖子

打肿脸充胖子

上初中时，为了遮人耳目，我经常背着一副画夹去收集古钱。到了村子后，先支起画夹，然后装模作样地画画，等吸引到人围观后，这才旁敲侧击地说喜欢古钱。

这就是我的自抬身价法，伪装成玩艺术的，让别人刮目相看。旁敲侧击地说喜欢古钱，并摆出可要可不要的姿态，这样反而更容易成功。

21.草木皆兵法：制造假象先迷惑你

草木皆兵

初中时我住校，同宿舍的胖子最没有人缘。一天深夜，我悄悄地告诉他，班上的同学都把他们家的古钱送给我了，结果他信以为真，然后在周末回家后就带来了许多古钱。

这就是我的草木皆兵法，首先制造假象，让这一假象与对方原有预测或心理承受力有较大的距离，以致对方一时无法适应，神经过敏，达到似乎不办此事就要处处受惊的心理状态，从而在精神上先战胜对方。

22.对症下药法：寻找你的最兴奋点

对症下药

小时候，我们村子里有一个地主的后代，性格特别孤僻，也不上学，别人都传说他家有大量古钱。他放羊时，我就跟他一起放羊，然后假装羡慕他不用上学，可以自由自在地玩，最后他高兴地给了我许多古钱。

这就是我的对症下药法，首先一定要找准对方的“病症”所在。只要多下点功夫，多观察了解对方在日常生活的行为方式和思维习惯，就不难从中发现对方的兴奋点，然后对症下药，最终达到目的。

23.诱蚕作茧法：就是让你进入困境

诱蚕作茧

上小学时，我们班长最看不惯我，他家的古钱自然我也得不到。思来想去，我就带他干了一件坏事，然后告诉他坏事可能要暴露，他看着我气得半天说不上话来，结果可想而知。

这就是我的诱蚕作茧法，巧妙地引诱对方一步步走进一种自我矛盾、无法自拔的困境。这个方法的关键，就是埋下用“糖衣”包裹的随时可以引爆的“炮弹”。

24.威逼利诱法：没钱也要让鬼推磨

被威逼利诱的“哭蛋壶宝”

我的一个远房亲戚，他家有祖传的铜镜和许多古钱，就是不卖也不送给我。我悄悄地告诉他，他的那面铜镜属于文物，私藏是违法的，如果举报了还有奖金，吓得他赶紧把古钱便宜“卖”给了我。

这就是我的威逼利诱法，没钱照样可以使唤“鬼”去推磨，当然前提是会擒“鬼”。当使用“忍”、“磨”和“熬”等种种手段不能达到自己的目的时，就得采取“威逼利诱”的方法，“逼”得对方无处藏身，巴不得赶紧将事情解决以求解脱；同时以利“诱”之，让对方能够看到点好处，觉得有利可图，这样也不至于过分感到为难。

25.死皮赖脸法：死猪就不怕开水烫

厚脸皮的我和磨损严重的铜板

上初中时，我的同学家有一枚花钱，死活不卖，便宜贵贱也不卖。不卖就不卖，他还偏偏经常拿出来在我跟前显摆。我忍无可忍，就把那枚花钱借来玩了一会，然后告诉他花钱丢了，看他怎么办。

这就是我的死皮赖脸法，就是“把生米做成熟饭”，然后开始拖，能拖多久拖多久，争取把“肥的拖瘦，瘦的拖死”，看看谁能拖得起。一旦你使出这“招”，对方是一般不敢接“招”的。因为你不要脸，他还想要脸呢；你的时间不值钱，他的时间还值钱着呢！

我收藏的古钱

富有富的办法，那就用金钱开道！

穷有穷的章程，那就用脸皮开战！

好了，我小时候收集古钱的方法就总结到这里。

这些方法，用在求人办事上，其实真的挺管用。因此，我在年少的时候，就能以最低的成本收集到很多古钱。需要说明的是，这些利用别人的弱点为自己谋利益的方法和技巧，并非歪门邪道，而是商战中的战略思维和心理游戏，已经被广泛应用在现代市场营销和公关推广等领域。

“没脸没皮”或“脸厚心黑”，这其实就是一种办事的方法和智慧。

如果你想成为赢家，那厚黑学就是一把必不可少的武器。