文图/流浪狗侃山

编辑/流浪狗侃山

今日话题：在我们常去的星巴克，不知道大家有没有注意到，货架上总是摆放着依云水。与其他饮品相比，依云水的销量似乎并不理想。这让很多人感到好奇，为什么星巴克还要坚持卖这种不太受欢迎的水呢？

依云水，一听就是高大上的水。星巴克把它摆出来，就像给自家店贴上了“品质”的标签。顾客一进来，不光是喝咖啡，还能感受到一种“我在这里，我品味生活”的氛围。

星巴克知道，不是每个人都爱咖啡。有些人可能就想喝口水，或者正好不能喝咖啡。这时候，依云水就派上用场了，满足不同人的需求。

别看依云水卖得不多，但一瓶水的价钱可不便宜。星巴克卖一瓶，利润可能比卖好几杯咖啡还要高。

来看看网友们都有怎样的故事

我在国贸那边咖啡厅喝VOSS，结果回老家突然发现老家居然产这个。。。我都绷不住了。。。

苦大概率是气泡水，我人生第一次喝气泡水也是直接感觉 怎么是苦的

逛街歇脚，点给我妈妈的标准饮品，星巴克热巧加奶油，因为她不喝咖啡。

+1，进星巴克只要依云普娜巴黎水

强强联合，商业互吹，其实很多品牌都在做这个。包括一些自媒体账号，也会互相联合，互相转化对方的流量，同时也能帮助巩固自身标签。

依云是存在国际变量的，出去随便喝随便买，进来基本不想碰…主要还是收入和购买力的问题

我家娃已经吃了几十支了， 棒棒糖能让娃安静下来， 不到处乱跑， 嘴巴也能消停一会。

不是抬杠呀，你也可以要杯免费白水的。

对方会觉得你是个傻子，好骗，然后和你谈生意

这叫做“价格锚”：水那么贵，那咖啡就变得没那么“贵”了，来星巴克点矿泉水？显然是不合时宜的，还是买咖啡吧

当然有人要喝，我一天见3-4个客户，动辄就被约到星巴克见面，喝3杯咖啡估计别睡了，什么都不喝又觉得不合适。这时候跟客户说，帮我买瓶气泡水或矿泉水就好，不失礼貌又话多了不会口渴

水是免费的。不过水不值钱。你发现没 星巴克的座位几乎可以算是免费的。两岸进去不点单就坐坐的难度比星巴克大多了

星巴克已经够挤的了，椅子再舒服点，你就只有外带一条路了。

巴黎水不贵吧，关键这个能满足需求。如果想喝 碳酸+无糖+冰冻 那巴黎水是不错的选择，类似的平替也比较少。依云就不一样了，平替的矿泉水一大堆。

星巴克坚持卖依云水，不是随便决定的。这里面有他们对品质的坚持、对顾客需求的考虑，还有对未来的期待。下次去星巴克，不妨也试试那瓶依云水，说不定你会有新的发现呢！

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